脱・御用聞き営業
経営層の信頼を
AIで勝ち取る
コンサル流の「思考の型」と最先端AIプロンプトの融合で、 顧客企業経営層に刺さる提案書をわずか30分で作り上げる。 実践型ソリューション営業力向上研修プログラム。
こんなお悩みはありませんか？
多くの金融機関において「事業性評価」や「課題解決型営業」への転換が重要視されていますが、 現場の最前線では依然として構造的な課題が残っています。
分析・準備の時間が足りない
決算書やIR情報の読み込み、市場分析に膨大な時間がかかり、本来注力すべき「商談」の時間が削られる。準備不足のまま「お願い営業」にならざるを得ない。
担当者間のスキル格差が埋まらない
仮説構築や資料作成のスキルが属人化しており、一部のエース人材以外は提案品質が安定しない。若手・中堅層の底上げに課題を感じている。
御用聞きから脱却できない
「何かありませんか？」と確認に来る営業では、お客さまからすると時間を割くメリットが感じられない。経営層からの信頼獲得には到底届かない。
本プログラムは、こうした現場のボトルネックを解消するため
AIをフル活用し、分析から提案書作成までの時間を劇的に短縮します。
営業力の4段階
本プログラムは最上位の「ソリューション営業レベル」への到達を目指します
商品紹介レベル
自社商品の紹介に留まり、顧客の課題に踏み込めない状態
御用聞きレベル
「何かありませんか？」と確認するだけで、顧客に時間を割くメリットを提供できない
課題提案レベル
顧客の課題を把握し、解決策を提案できるが、経営層への影響力は限定的
ソリューション営業レベル
顧客業界に精通し、経営企画的な価値提供ができる。経営者が悩んだ時、最初に顔が浮かぶ存在
経営層を動かす提案書を
わずか30分で。
「コンサル思考 × AI実装」の実践プログラム
コンサル流の「思考の型」
リクルートの企業向け営業で歴代トップの成績を出した講師による、 経営層に刺さる優先課題の特定、企業・業界分析の実践フレームワーク、 勝ちパターン戦略策定手法を習得します。
「AIプロンプト」の実装
フレームワークをAIへ学習させ、思考の整理からアウトプットまでを高速化。 属人性を排除した再現性の高いプロセスで、 誰でも質の高い提案書を短時間で作成できます。
「30分」で提案書完成
顧客経営層が「取り組むべき」と唸るクオリティの提案書を、 具体的な実践企画案までスピーディーに策定。 受注確率と継続取引率の大幅な向上を実現します。
競合に取り組まれる前にやる。
6つの強み
「経営者が悩んだ時一番最初に顔が思い浮かぶ相手」を目指す。 顧客業界に詳しく、経営企画的な価値提供ができる ソリューション営業レベルへの到達を支援します。
難攻不落企業経営者攻略
競合に取り組まれる前に実行。ターゲット企業の経営層との信頼関係を構築し、継続的なアポイントを獲得します。
実践型ワーク中心
座学は最小限にし、実際の担当顧客を題材にした実践型ワークとプロによる個別案件相談（伴走）を主軸にします。
成果コミット型
コンサル流の思考の型と最先端AIコーディネーターの組み合わせで生まれた、成果にコミットするプログラムです。
属人性の排除
AIプロンプトの実装により、エース人材だけでなく全階層の営業担当者が再現性高く質の高い提案を実現できます。
段階的スキルアップ
商品紹介レベルから御用聞き、課題提案、そしてソリューション営業レベルへ。段階的に営業力を引き上げます。
トップ営業のノウハウ
リクルートの企業向け営業で歴代トップの成績を出した講師が、顧客と深い信頼を築く方法を直接指導します。
導入企業の圧倒的成果
受講生からの声
8年間受けてきた研修の中でダントツの一番の成果が出た
受講生これまで全く会えなかった社長と、毎週会える関係になった
受講生全員に受けさせたいと思いました
受講生絶対的優位性になると感じました
受講生カリキュラム構成
座学は最小限にし、実際の担当顧客を題材にした 実践型ワークとプロによる「個別案件相談（伴走）」を主軸にします。
セッション3回 + 個別面談3回の
実践集中プログラム
1回目セッション
ソリューション設計①
- 顧客や業界を知る重要性
- 顧客の抱える問題、課題を仮説立て
- 問題・課題の科学的接近フレーム習得
個社攻略戦略検討
1回目セッション復習
- ターゲット顧客の問題・課題の想定
- 解決策の検討
- ターゲット顧客への確認
2回目セッション
ソリューション設計②
- 事業の勝ちパターン戦略策定フレーム
- マーケティングステップ・マーケットメイク
- TOPアプローチ営業戦略
個社攻略戦略検討
2回目セッション復習
- ターゲット顧客のマーケティングステップ
- マーケットメイク戦略
- ソリューションプラン策定
3回目セッション
総復習・支店展開
- これまでのフレーム総復習
- 支店での展開方法
- 他必要フレームの習得
個社攻略戦略実行
支店展開支援
- 顧客へのアプローチ結果振り返り
- うまく行った点・要因のレビュー
- 支店での展開レビュー
※ プログラムは変更になることがございます
トップ営業の知見を、
あなたのチームへ。
プログラム監修・講師
株式会社すなおや
リクルートの企業向け営業において歴代トップの成績を達成した経験を持つ講師が、 コンサルティングファームで培った「思考の型」と、最先端のAI活用ノウハウを融合。 現場で即実践できる形で、営業チーム全体のスキルを底上げします。
単なる座学ではなく、受講者の実際の担当顧客を題材にした実践ワークと、 プロによる個別案件相談（伴走）を通じて、確実な成果創出を支援します。
リクルート歴代トップ
企業向け営業で歴代トップの成績を達成
コンサル思考の型
経営層に刺さる課題特定と戦略策定のフレームワーク
AI実装の専門性
最先端AIプロンプトによる分析・提案書作成の自動化
貴社の営業チームを
ソリューション営業レベルへ
プログラムの詳細や導入事例について、お気軽にお問い合わせください。 貴社の課題に合わせた最適なプランをご提案いたします。
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会社概要
- 社名
- 株式会社すなおや
- 設立
- 2012年10月
- 代表者
- 大竹 靖直
- 事業内容
- 組織の一枚岩化コンサルティング・営業戦略策定支援コンサルティング・AIを活用したソリューション営業人材育成コンサルティング